□張克華 本報記者 姜斌 劉暢
2025年1月，“黑土優(yōu)品·北大荒”電商銷售額達3900萬元。作為第九屆亞冬會區(qū)域供應(yīng)商，北大荒蘇打水在“亞冬會后勁足”的話題中頻頻被提及。有消費者在平臺留言：“因亞冬結(jié)識北大荒，被品質(zhì)圈粉！”
近年來，北大荒集團以“黑土優(yōu)品·北大荒”為核心品牌，借助農(nóng)業(yè)電商新業(yè)態(tài)，推動傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向數(shù)字化、品牌化轉(zhuǎn)型升級，走出了一條“從田間到舌尖”的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展之路。通過直播帶貨、虛擬展廳等模式，北大荒集團不僅讓黑土地孕育的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品走向全國，更在消費者心中樹立起更優(yōu)、更綠、更香、更安全的品牌形象，成為龍江“農(nóng)業(yè)強省”建設(shè)的標桿力量。
北大荒食品集團產(chǎn)品豐富。 安時萱攝
數(shù)字賦能 云端銷售紅紅火火
連日來，在位于哈爾濱市香坊區(qū)的“黑土優(yōu)品·北大荒”電商基地，每天都有數(shù)十場直播在此上演。
從顆粒飽滿的大米到營養(yǎng)豐富的油脂，再到綠色健康的雜糧，主播們對著鏡頭，熱情地介紹著北大荒的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。直播間里，實時彈幕滾動，訂單量不斷攀升。這樣的場景已成為北大荒電商團隊的日常。
從荒原上的第一枚腳印到坐標系的縱橫延展，北大荒食品集團電商平臺的發(fā)展，就像北大荒人拓荒時那孤勇的火種，在電商市場的曠野中熊熊燃燒。
2024年，北大荒食品集團將旗下電商公司從蘇州回遷到哈爾濱，全面整合北大荒本土資源，深度融入“黑土優(yōu)品”發(fā)展戰(zhàn)略。同年4月，在農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)市場營銷方面從業(yè)十余年的陳海委，加入了北大荒食品集團（黑龍江）電子商務(wù)有限公司，成為電商事業(yè)部總監(jiān)。
“當初打動我的是‘北大荒’三個字，這是行業(yè)內(nèi)公認的農(nóng)產(chǎn)品頭部企業(yè)，其背后是強大的原產(chǎn)地和自有工廠。”陳海委告訴記者，平臺從最初的一家自有云倉，日發(fā)運量超過2萬單，發(fā)展到目前的三家。尤其是處于核心腹地的華東云倉，已經(jīng)實現(xiàn)顧客下單后24小時發(fā)運，商品48小時到72小時到達客戶手里。他說：“我們計劃今年在江蘇再開一家云倉，不斷提升客戶的體驗感，讓全國各地更多的消費者感受北大荒的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品?！?/p>
記者了解到，電商基地自建成以來，已成為北大荒農(nóng)產(chǎn)品走向全國的重要窗口。截至目前，北大荒（黑龍江）電子商務(wù)公司在全平臺開設(shè)店鋪21個，全網(wǎng)粉絲達105萬人，全網(wǎng)曝光量6.5億次，實現(xiàn)了傳統(tǒng)平臺、新媒體直播平臺的全渠道覆蓋。在線上產(chǎn)品開發(fā)方面，聚焦大米、包裝油、雜糧山珍和酒水四大品類，累計開發(fā)上市線上專屬產(chǎn)品涵蓋米、面、油、薯、乳等350余款。古法土榨大豆油、七色糙米等多款產(chǎn)品登上京東、抖音、拼多多等大平臺的TOP榜單。墾川香大米榮獲2024年度“龍江電商好物”稱號。
北大荒食品集團電商基地。 何曉霖攝
創(chuàng)新營銷 品牌影響力持續(xù)攀升
在電商基地，營銷方式創(chuàng)新層出不窮，其中，“移動直播間”備受關(guān)注。工作人員帶著設(shè)備深入北大荒的田間地頭，將直播間搬到大米的生產(chǎn)現(xiàn)場，通過“直播+文旅”的模式，讓消費者直觀地看到大米從播種到收割的全過程，在觀看中體驗北大荒的農(nóng)耕文化。
“我們就是要讓消費者吃得明白、吃得放心?！北贝蠡氖称芳瘓F（黑龍江）電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理孫雷說，“春節(jié)期間，北大荒大米日銷售量突破10萬單。2025年1月，銷售收入3900萬元，與去年同期相比增長457%。通過優(yōu)化運營策略，日銷售額從2024年1月的17萬元/日大幅增長至80萬元/日，自然搜索流量從5萬人/天增長到20萬人/天，達到了平臺優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平。我們熱銷的產(chǎn)品有北大荒大米、有機雜糧、蘇打水等，日均發(fā)貨量2萬件左右。”
同時，公司還積極拓展“黑土優(yōu)品·北大荒”的“朋友圈”，和與輝同行、東方甄選，賈乃亮、李晨等300余位網(wǎng)絡(luò)達人、明星及平臺合作，直播3000余場，累計曝光次數(shù)達3.1億次。借助明星和網(wǎng)絡(luò)達人的流量優(yōu)勢，北大荒品牌影響力持續(xù)攀升。
一位知名網(wǎng)紅達人表示：“北大荒的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)過硬，通過直播推薦能讓更多消費者發(fā)現(xiàn)這些寶藏產(chǎn)品。”此外，電商基地還推出了一系列主題營銷活動，如“新春開門紅”等，結(jié)合春節(jié)檔期推出買贈、滿減等優(yōu)惠政策，增強消費者互動體驗。
孫雷說：“電商基地的建設(shè)是順應(yīng)時代發(fā)展、拓展銷售渠道的關(guān)鍵一步，希望通過這個平臺，我們將北大荒優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的故事講給更多人聽。”
“我們的目標不僅是銷售農(nóng)產(chǎn)品，更要傳遞黑土地的文化與精神?！闭劦轿磥戆l(fā)展，孫雷表示，北大荒食品集團電商平臺將按照北大荒集團黨委的部署要求，以電商平臺為媒介，以“本土網(wǎng)紅”為引導(dǎo)，以“黑土優(yōu)品”為主角，以“線上促銷”為途徑，充分依托北大荒集團食品產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、基地優(yōu)勢、供應(yīng)鏈優(yōu)勢和渠道資源優(yōu)勢，深耕電商各個領(lǐng)域，著力打造新媒體電商營銷格局，講好品牌故事，做好品牌推廣營銷，讓北大荒的品牌越叫越響，為構(gòu)建北大荒大營銷格局發(fā)揮積極作用，爭做龍江農(nóng)業(yè)電商事業(yè)的領(lǐng)航者。
“29·29愛你久久”北大荒寵粉日，直播間精彩火爆。 何曉霖攝
深化合作 打造電商直播新標桿
電商不僅是銷售工具，更是推動農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的引擎。2024年8月，哈爾濱市香坊區(qū)委書記李亞飛考察基地后，雙方達成深化合作意向，計劃通過政策扶持、人才引進，將基地打造成黑龍江省電商直播標桿。
“新人主播需經(jīng)過3個月的系統(tǒng)培訓(xùn)，從產(chǎn)品知識到主播技能進行全方位打磨?！睂O雷表示，為打造一支新時代專業(yè)電商團隊，公司通過市場化招聘廣納各方英才。從資深的店鋪運營專家到精通新媒體傳播的創(chuàng)意人才，從深諳供應(yīng)鏈管理的專業(yè)人士到極具感染力的帶貨主播，一支68人的精銳之師迅速組建，員工平均年齡28.5歲。
在2024年北大荒集團舉辦的“活力星主播 甄選北大荒”主播大賽中，李婉麗脫穎而出，取得了第一名。如今，李婉麗已經(jīng)是食品集團電商平臺酒水類的知名主播。
攝影團隊進行新款爆款產(chǎn)品拍攝。 安時萱攝
“我既是一名主播，也是消費者。產(chǎn)品本身質(zhì)量重要，產(chǎn)品背后的品牌故事、品牌信譽給消費者帶來的情緒價值同樣重要?！崩钔覃愓f，“每一種產(chǎn)品原料從播種那一刻起，就秉承著健康、安全、綠色的理念，再根據(jù)消費者的需求，進行產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)加工。所以在直播的時候，我不僅會介紹產(chǎn)品，還要傳遞品牌文化和企業(yè)理念?！?/p>
為助力“黑土優(yōu)品·北大荒”品牌建設(shè)，更好地滿足百姓對高品質(zhì)生活的追求，實現(xiàn)從生產(chǎn)推動向營銷拉動轉(zhuǎn)變，北大荒食品集團緊緊錨定電商基地這一潛力項目，打出一套兼具創(chuàng)新性與實效性的“組合拳”。
北大荒食品集團黨委副書記、總經(jīng)理李凱說：“北大荒食品集團在傳統(tǒng)電商平臺持續(xù)發(fā)力拓展業(yè)務(wù)版圖，不斷提升市場占有率，穩(wěn)根固基。在內(nèi)容營銷領(lǐng)域，精心打磨品牌優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，精準觸達消費者，抓住大家眼球；在熱門又內(nèi)卷的直播電商賽道，我們積極探索創(chuàng)新直播銷售模式，挖掘拓展銷售途徑。通過加大品牌建設(shè)投入、精心優(yōu)化產(chǎn)品包裝，借助多元渠道深度傳播品牌理念，每個環(huán)節(jié)都精心打磨，北大荒食品集團全力鑄就卓越北大荒品牌形象?！?/p>
如今，“黑土優(yōu)品·北大荒”的影響力和網(wǎng)上銷量持續(xù)增長，黑土地的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品不再“酒香也怕巷子深”。