如何讓豐收的糧食顆粒歸倉(cāng)?如何讓好糧賣上好價(jià)錢?近日,在北大荒集團(tuán)遜克農(nóng)場(chǎng)有限公司糧食統(tǒng)營(yíng)會(huì)議上給出了答案,公司黨委書記、董事長(zhǎng)單建軍的講話擲地有聲:“我們要逢山開路遇水架橋,2022年公司全程托管的35萬畝土地100%統(tǒng)營(yíng),全場(chǎng)77萬畝耕地糧食統(tǒng)營(yíng)率要達(dá)到85%以上,集團(tuán)化運(yùn)營(yíng)要達(dá)到統(tǒng)營(yíng)率的60%以上,力爭(zhēng)糧食統(tǒng)營(yíng)利潤(rùn)200萬元以上、營(yíng)業(yè)收入突破11億元,讓統(tǒng)供、統(tǒng)管、統(tǒng)營(yíng)的紅利惠及全場(chǎng)職工群眾?!?/p>
豐收的糧食堆積如山
統(tǒng)管產(chǎn)能破新高:統(tǒng)營(yíng)迎來“開門紅”
“1983斤,玉米單產(chǎn)突破歷史新高,快實(shí)現(xiàn)噸糧了,0.95元/斤,純利潤(rùn)在1000元/畝左右,算了三遍,錯(cuò)不了?!痹谶d克農(nóng)場(chǎng)有限公司第五管理區(qū)51作業(yè)站玉米收獲現(xiàn)場(chǎng),付強(qiáng)樂得合不攏嘴,正通過微信群給種植戶們分享這一好消息。
記者從采訪中得知,付強(qiáng)是第五管理區(qū)的一名黨員,也是一名規(guī)模家庭農(nóng)場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng),每年糧食銷售都是他最頭疼的事,賣早了怕漲價(jià),賣晚了怕捂糧。今年他帶領(lǐng)110多名種植戶承包了農(nóng)場(chǎng)有限公司7127畝土地,種、管、收、加、銷全部托管給了公司農(nóng)業(yè)服務(wù)中心,自己則帶著種植戶全程監(jiān)督,當(dāng)起了甩手掌柜。
大型收獲機(jī)集群作業(yè)搶收玉米
遜克農(nóng)場(chǎng)有限公司共組建70個(gè)規(guī)模家庭農(nóng)場(chǎng),關(guān)聯(lián)3498名種植戶。今年公司以規(guī)模家庭農(nóng)場(chǎng)為依托,落實(shí)“北安模式”,建立健全經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系和生產(chǎn)科技體系,助推“雙控一服務(wù)”戰(zhàn)略落地生根,不僅通過農(nóng)業(yè)投入品統(tǒng)供為種植戶節(jié)約了515萬元的生產(chǎn)成本,而且通過統(tǒng)營(yíng)激活了營(yíng)銷末端的“一池春水”,解決了“小農(nóng)戶”對(duì)接不上“大市場(chǎng)”的難題,讓農(nóng)戶豐收的糧食全部賣上了好價(jià)錢、高價(jià)錢。
“糧食都走農(nóng)場(chǎng)的統(tǒng)營(yíng),自己啥也不用管,糧款當(dāng)天就到賬,我們粗略算了一下,今年我們規(guī)模家庭農(nóng)場(chǎng)7000多畝玉米,能比往年多增收200多萬元?!备稄?qiáng)笑呵呵地說。
第五管理區(qū)規(guī)模家庭農(nóng)場(chǎng)玉米每畝突破1983斤
搭建統(tǒng)營(yíng)平臺(tái):內(nèi)聯(lián)外引拓市場(chǎng)
思路一變天地寬,遜克農(nóng)場(chǎng)有限公司按照統(tǒng)籌兼顧、建章立制、穩(wěn)中求進(jìn)、風(fēng)險(xiǎn)可控、讓利于民的原則,成立糧食統(tǒng)營(yíng)指揮部,建立營(yíng)銷專班,科學(xué)制定統(tǒng)營(yíng)工作方案,著力提升糧源掌控能力、議價(jià)能力、營(yíng)銷能力和歸集能力。
公司先后召開4次糧食統(tǒng)營(yíng)暨糧食集團(tuán)化運(yùn)營(yíng)調(diào)度會(huì)議,重點(diǎn)在掌握糧源、掌控糧權(quán)上想辦法、定措施、出實(shí)招。通過請(qǐng)進(jìn)來、走出去、整合轄區(qū)資源等方式,積極對(duì)接北大荒糧食集團(tuán)、北大荒商貿(mào)(收儲(chǔ))集團(tuán)、北大荒豐源集團(tuán)、北大荒國(guó)際、九三大豆供應(yīng)鏈管理(北安)有限公司等北大荒糧食聯(lián)盟企業(yè)。成功與北大荒糧食集團(tuán)葫蘆島糧食貿(mào)易有限公司簽訂3200噸玉米潮糧訂單及6萬噸玉米干糧訂單,與北大荒豐緣集團(tuán)正在推進(jìn)3萬噸玉米干糧合作經(jīng)營(yíng)模式。與北大荒物流集團(tuán)九三有限公司、北安象嶼以、山東禹王、遜克糧庫形成差異化大豆銷售協(xié)議。并與北大荒物流集團(tuán)九三有限公司簽訂2萬噸大豆代收代儲(chǔ)合同及3500噸購(gòu)銷合同;與國(guó)投生物能源(海倫)有限公司等終端客戶達(dá)成合作共識(shí),努力實(shí)現(xiàn)由“種好糧、多產(chǎn)糧、產(chǎn)優(yōu)糧”向“儲(chǔ)得好、銷得出、增營(yíng)收”轉(zhuǎn)變。
農(nóng)場(chǎng)產(chǎn)業(yè)營(yíng)部負(fù)責(zé)人楊錫銅說:“大豆我們采取代收代儲(chǔ)、保底+點(diǎn)價(jià)的銷售方式,通過收購(gòu)主體的差異化選擇形成競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),由起步價(jià)2.85元/斤提升到2.88-2.9元/斤。為種植戶每斤增加收入3-5分錢,僅溢價(jià)一項(xiàng)即可為種植戶增收1500萬元左右;玉米采取與轄區(qū)內(nèi)眾鑫企業(yè)等6家糧食烘干企業(yè)進(jìn)行保底收益+利潤(rùn)分成的合作經(jīng)營(yíng)方式。截至目前,已完成糧食統(tǒng)營(yíng)6萬噸,統(tǒng)營(yíng)率達(dá)到24%。”
規(guī)模家庭農(nóng)場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng)跟班作業(yè)監(jiān)督質(zhì)量
壓實(shí)統(tǒng)營(yíng)責(zé)任鏈:筑牢風(fēng)險(xiǎn)防控關(guān)
遜克農(nóng)場(chǎng)有限公司通過轉(zhuǎn)換營(yíng)銷理念和思維,深耕潛在市場(chǎng),將統(tǒng)營(yíng)指標(biāo)分配到各管理區(qū)(作業(yè)區(qū)),精確到地塊,落實(shí)到人員,制定糧食統(tǒng)營(yíng)激勵(lì)機(jī)制和績(jī)效考核獎(jiǎng)懲辦法,調(diào)動(dòng)全員營(yíng)銷積極性,并建立健全糧食統(tǒng)營(yíng)全過程風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控、預(yù)警、應(yīng)急等監(jiān)管體系,將“組織監(jiān)督、紀(jì)委監(jiān)督、平臺(tái)監(jiān)督(技術(shù)監(jiān)督)、服務(wù)對(duì)象監(jiān)督”的“四監(jiān)督”工作機(jī)制,作為糧食統(tǒng)營(yíng)工作中的重要保障機(jī)制,積極發(fā)揮體制監(jiān)督、民主監(jiān)督和社會(huì)監(jiān)督優(yōu)勢(shì),重點(diǎn)在收購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)租賃、加工、物流、銷售以及合作方式等關(guān)鍵環(huán)節(jié)上進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)示警,確保下好統(tǒng)營(yíng)“一盤棋”,圓滿完成集團(tuán)下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
遜克農(nóng)場(chǎng)有限公司副總經(jīng)理謝春偉說:“為確保糧款及時(shí)結(jié)算,我們采取基地+龍頭企業(yè)+種植戶的統(tǒng)營(yíng)模式,糧食收儲(chǔ)企業(yè),按預(yù)收糧食數(shù)量將全額收購(gòu)資金匯入公司設(shè)立的資金保障賬戶,有效保障了種植戶賣糧資金安全?!?/p>
資源豐厚是優(yōu)勢(shì),化為資產(chǎn)是本事。下一步,遜克農(nóng)場(chǎng)有限公司將繼續(xù)在念好“統(tǒng)”字經(jīng)上下功夫,全力打造耕、種、管、收、儲(chǔ)、運(yùn)、加、銷全產(chǎn)業(yè)鏈融合發(fā)展格局,以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)新模式實(shí)現(xiàn)變“營(yíng)”為“贏”。
霍春旭 記者 吳樹江